Маркетинг оценивает реальность и влияет на нее»

                                                               «Маркетинг оценивает реальность и влияет на нее»

«Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер, говорит об этом так: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». — «Основы маркетинга», Филип Котлер.

 В переводе с английского marketing (market getting) означает получающий рынок.

Маркетинг возник как инструмент выживания,как показатель превосходства ума, интуиции над реальностью.

Сейчас маркетинг является одним из мощных инструментов человеческого бытия, который имеет громадную практическую направленность.

Маркетинг - это единство теоретического и практического.

Маркетинг не только оценивает реальность, но и активно влияет на неё.

Маркетинг, как и все остальное, находится в движении.

Это движение, как правило, происходит по кривой – вверх-вниз, влево вправо, назад-вперед. В результате – происходят какие-то сдвиги, появляются какие-то новые моменты, которые еще вчера казались непонятными или неявными.

Что такое маркетинг и Многоуровневый маркетинг в частности? Способ выжить?  Сфера жизни? Бизнес? Диагноз? Хобби?

Наверное и то и другое на разных этапах.  С одной стороны это соотношение идеи и количественных показателей, а с другой это реакция приспособления (Маркетолога,Дистрибьютора,Компании) к постоянно меняющемуся потребительскому поведению ,в зависимости от этапа развития рынка.

В нашем случае мы наблюдаем этап неоднородного развития рынка БАД. В одних местах рынок приближается к "насыщенному",в других  недостаточно развит.

В больших городах идет жесткая конкуренция в условиях демпинговой политики, где легче найти нового клиента,чем удержать старого

Задачи маркетинга

Во-первых, маркетинг должен определять направления правильного движения и инструменты такого движения. Другими словами, он должен помогать отвечать на вопрос «Куда и как нужно двигаться?»

Во-вторых, маркетинг должен упреждать, не допускать, минимизировать ошибки в процессе движения. По сути, в данном случае на маркетинг возлагается обязанность минимизации рисков в целом комплексе вопросов – от того, что производить, для кого производить до методов продвижения, мест продаж и пр.

В-третьих, маркетинг должен активно помогать в определении шагов и инструментов, которые помогают с минимальными затратами и в оперативном порядке решать возникающие проблемы.

 Мы находимся на этапе изменения потребителей и изменения маркетинговых стратегий.

На заре развития американского рынка Генри Форд сказал: «Все, что бы я ни предложил, купится».

Начальный этап развития рынка – это в основном стимулирование первой покупки. Товарный бум, рост интереса к самым разным товарам. Потребитель, как зачарованный, пробует все новые и новые товары…

Но времена изменились. Сейчас мы можем констатировать, что рынок начального периода и сегодняшний насыщенный рынок во многом отличаются. Эти различия и особенности существенным образом влияют на маркетинговое мышление. Эти особенности нельзя не учитывать, иначе можно допустить серьезные ошибки.

В чем же состоят эти отличия? 

1. Незначительное предложение, в целом характерное для начального рынка, сменилось многообразным и весьма насыщенным предложением на современном этапе.

2. Свойства/особенности предлагаемых товаров на современном этапе рынка нередко меняются чаще, чем в этом есть потребность у потребителей. Производители находятся в постоянном поиске изменений, улучшений. Множество денег тратится на научные изыскания и эксперименты. Гонка за новшествами столь велика, что нередко предложения производителя значительно опережают потребности людей. Потребитель просто уже не успевает за изменениями, которые предлагает производитель, некоторые изменения являются невостребованными.

  3. Если на начальном этапе развития рынка потребительские мотивы/процедуры покупки только формируются и в целом они сравнительно немногочисленны, то на этапе насыщенного рынка мотивы покупки очень многообразны и постоянно трансформируются.

Это очень важно. Поведение современных потребителей более многофакторно, нежели раньше. В свою очередь, производители увеличивают разнообразие методов влияния на потребителей, что делает процесс покупки еще более сложным. В частности, налицо тенденция усиления роли импульсивных покупок и влияния на потребителя в момент покупки.

4. Все более явной становится тенденция уменьшения высокой (слепой) лояльности к маркам (веры в марку). Если на начальном этапе развития рынка потребитель в какой-то степени даже «закреплен» за марками, на этапе более развитого рынка подобная консервативность не исчезает, но постепенно уменьшается. Потребитель становится более инновативным, если говорить о его отношении к марке и о роли марки при покупке.

5. Возрастает требовательность (уровень требований) потребителей к продукту. Можно сказать, что если на начальном этапе рынка потребитель соблюдает меру требовательности к продукту, по мере развития рынка, требования к продукту все больше увеличиваются Принципиально важным становится изучение образа идеального продукта, идеального брэнда. Затем – под выявленные характеристики – создаются новые продукты.

6. И, наконец, одна из самых важных тенденций. Происходит смещение акцентов в предметах интереса маркетинга - с покупки на потребление По мере роста насыщенности рынка/конкуренции акцент все больше переносится на потребление.

Речь уже идет не просто о том, чтобы человек купил, но чтобы он больше потреблял, стал постоянным потребителем, был источником вторичной рекламы .

Сегодняшний млм – это маркетинг отношения и потребления,где основным объектом продажи есть возможность заработать. И сегодня уже не легко создавать, развивать, оставлять лояльным своего потреби теля.Изменения, о которых говорится выше, достаточно показательны.

Дело в том, что  рынок развивается титаническими темпами. Это видно во всем – в уровне конкуренции внутри разных сегментов, в постоянном появлении новых сегментов, в развитии брендинга и так далее.

И многие моменты, которые характерны для насыщенного рынка, уже присутствуют в Украине. Это, например, касается уровня требовательности потребителей к продукту, значительный рост влияния программ лояльности .

Рынок БАД(понятие и определение) Украины находится на таком этапе развития, что ему еще предстоит пережить период становления.

Поскольку степень развития рынка определяется спросом на продукцию, то причина такой ситуации предельно ясна. Затраты на приобретение лекарственных средств на душу населения в год в Украине (около 23 дол. США) на порядок отличались от Польши (238 дол., 2004 г.), и еще больше — от остальных стран ЕС (отчет Организации экономического сотрудничества и развития, 1990–2004).

Сегодня потребление же лекарственных средств находится на уровне $37 на душу населения в год. Для сравнения, в России этот показатель по итогам 2010 г. составлял $72, в Латвии — $200, в Америке — $900. Из-за невысокого уровня доходов у большинства украинских граждан нет возможности получать адекватную терапию с помощью качественных лекарственных препаратов.

По-видимому, такое положение дел сохранится до тех пор, пока платежеспособный спрос на лекарственные средства будет разительно отличаться от истинного спроса, определяемого потребностями населения.

Сейчас не приходится говорить о каком бы то ни было устойчивом развитии рынка дистрибьюции лекарственных средств в нашей стране, и ситуацию, которая сложилась, можно охарактеризовать как борьбу за выживание в надежде на светлое будущее.

Следует отметить, что в странах с развитым рынком рентабельность оптового оператора составляет несколько процентов, и для того чтобы успешно вести свою деятельность, компания должна иметь большой оборот.

Понятно, что не все компании смогут выдержать жесткие условия конкурентной борьбы, но тех, кто выстоит в этот сложный период, ожидают прогрессирующее увеличение объема продаж и период относительной стабильности.

Выдержать жесткие условия конкуренции, свидетелями которой мы являемся сегодня, смогут лишь компании, особенно чутко реагирующие на пожелания партнеров и клиентов. Наша компания отвечает этим требованиям, поскольку мы все время работаем над расширением сервиса, одновременно заботясь о его высоком качестве.

Вспоминая события 2000-2001 гг., мы перестали однозначно оценивать последствия деструктивного кризиса, когда компания перестала лидировать на рынке дистрибьюторских услуг.

Теперь мы понимаем, что благодаря тому, что пересмотрели тогда свою стратегию развития и пошли по пути интенсивного развития компании, сегодня мы менее уязвимы. Пока наши конкуренты, для которых дистрибьюция является основным видом деятельности, наращивали темпы продаж, мы развивали другие направления — производство в том числе.

Сегодня мы работаем на разных уровнях оптового сегмента рынка БАД и товаров для здоровья.

Дистрибьюция для нас, безусловно, является очень важной, но теперь она уже является составной частью общего дела, цель которого — обеспечить движение товара от производителя до конечного потребителя.

Мы осознаем, что являемся привлекательными партнерами и для производителей, и для клиентов. Наши стандарты работы с продукцией соответствуют стандартам производителей, кроме того, мы предлагаем им эффективные схемы движения товара и обеспечиваем возможность отслеживания каждой партии.

Для производителя мы можем обеспечить эффективное выведение на рынок новых позиций, поскольку имеем большой опыт в этой сфере деятельности и можем предложить все необходимые услуги: склад, дистрибьюцию.

Для  клиентов мы гарантируем своевременность доставки нужных позиций в полном объеме заказа.

Безусловно. для успешной конкуренции необходимо иметь мощного финансового партнера. В течение предыдущих лет мы показали свою способность конкурировать на рынке и быть стабильными.

Наш основной финансовый партнер и есть Дистрибьютор.

Это одно из наших преимуществ т.к. кредитная ставка для дистрибьюторов значительно выше, нежели предлагают банки.

Кроме того мы ввели дополнительную Инвестиционную программу для дистрибьюторов – пассивный доход в виде дивидендов на каждый приобретённый сертификат.

Компания имеет 17-летний опыт работы по оказанию услуг склада продукции БАД и товаров для здоровья.Кроме основных функций перевозки и складирования товара, мы обрабатываем заказы и консультируем. Наша компания обеспечивает движение товара вдоль цепочки от производителя до потребителя.

Сегодня мы уверенно смотрим в завтрашний день, поскольку в условия жесткой конкуренции и демпиновой политики ,которая ведется операторами рынка БАД у нас сработал диалектический закон перехода количества в качество, за счет грамотной координации и проффесиональной работы наших дистрибьюторов.

продолжение следует

Просмотров: 1081

Дата: Суббота, 29 Сентября 2012

Разделы
Поиск

Расширенный поиск

Новости

06.06.2018

Свечи с асд -2ф по цене 31 грн за пачку. Летнее субсидирование стоимости

Свечи с асд -2ф по цене 31 грн за пачку. Летнее субсидирование стоимости

01.06.2018

Следите за изменением цены на свечи асд 2 ф

Свечи с Асд 2 ф могут подняться в цене. Успейте купить по старой цене! Напоминаем, что минимальный курс составляет три пачки и обходиться в 96 ...

Статьи
Новые статьи ()
Все статьи (578)
Anion: гигиена и терапия (5)
Cвечи противоспаительные вагинальные , ректальные (12)
Cпирулина платенсис (9)
Ангиоскан (2)
Антикризисная программа. Эко бизнес. Реферальный маркетинг (28)
Биологически активные добавки -> (9)
Взгляды на происходящее (12)
Дары Духа (63)
Для повышения иммунитета (2)
Документы (2)
Здоровое питание - здоровая жизнь (22)
Здоровый дом (2)
Здоровый сон (1)
Здоровье женщины (21)
Здоровье мозга (3)
Изречения великих практиков -> (50)
Краткий курс здоровой жизни. (20)
Лецитин (3)
Лечение болезней (44)
Мужское здоровье (4)
Настройки счастья и здоровья на 2018 год (3)
Натуральная косметика (8)
Новости здравохранения (13)
Новости образования (3)
О нашем прайсе (3)
О целебных свойствах растений (5)
Органы и их функции (1)
Отвечаем на вопросы (31)
Очищение сосудов (10)
Первая помощь (14)
Подарки к Святому Валентину
Походная аптечка (6)
Праздники (8)
Препараты от простуды - Фитофорт и другие. (10)
Притча о водопроводе видео (1)
Притчи (96)
Программы экологической профилактики, адаптации и реабилитации населения (2)
Публикации в СМИ (1)
Релакс (6)
С юмором о бизнесе (1)
Секреты сетевого бизнеса (сетевого маркетинга, MLM,"как создать сетевой маркетинг") (5)
Способы и правила похудения
Стихи (13)
Тесты (1)
Туризм. Активный отдых - здоровье (3)
Улучшение зрения. (4)
Упражнения для глаз (5)
Фильмы обучающие -> (3)
Фильмы Развития (5)
Эксперт консалт (2)
Электронная библиотека (1)
Новые статьи
Свечи с асд -2ф Эконики Асд-2ф в свечах украинского производителя Эконика по рецепту Дорогова это панацея, легенда или факт? О препарате АСД 2ф Дорогова ходят легенды, ...
Свечи асд 2ф как ставить? Свечи асд как и сколько ставить? Свечи асд ставятся курсом от трёх недель до года. Три недели это профилактический курс. Для него понадобится 3 ...
Рецепт диетического блюда для снижения веса Рецепт диетического блюда для снижения веса Тушка хека в собственном соку со свежими огурцами, капустой, чесноком, свеклой и спирулиной + ...
Разрушительные инновации: Семейный доктор вместо терапевта Разрушительные инновации: Семейный доктор вместо терапевта. Термин разрушительные инновации появился сравнительно недавно и объясняет тот факт, ...
Основа здоровья - здоровье сосудов Основа здоровья - здоровье сосудов   Для улучшения кровообращения, разжижения крови и очищения стенок сосудов от холестериновых бляшек ...
Техника исполнения желаний Техника исполнения желаний  Верите ли вы в то, что все Желания Исполняются, главное уметь желать , правильно хотеть? Если да, тогда вы ...
Как варить гречку, чтобы похудеть? Как варить гречку, чтобы похудеть? 3 секрета целебной вареной гречки от который худеешь на 3 - 5 кг за 3 дня. Рецепт приготовления гречки для ...
1- ое упражнение для глаз 1 - ое упражнение для глаз Ознакомвишись с чего начать упражнения для глаз можно приступать к практическим действиям и упражнениям. Это ...
Упражнения для глаз. С чего начать? Упражнения  для глаз. С чего начать? Глаза это видимая часть мозга и  соответственно глаза, как и мозг связаны со веми органами ...
Свечи асд 2 ая фракция по рецепту Дорогова Свечи асд 2 ая фракция по рецепту Дорогова 10 штук в упаковке для профилактики и лечения: опухолей и новообразований различной этиологии и ...