Классификация маркетинговых планов ч.1

КЛАССИФИКАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНОВ

Классификация маркетинговых планов это подробное разделение различных маркетинговых планов в соответствии с принципами начисления вознаграждения в зависимости от основной маркетинговой стратегии той или иной компании сетевого маркетинга(млм,mlm)

Маркетинговый план или маркетинг-план (иначе его еще называют компенсационный план, план многоуровневой компенсации, бонус-план, план вознаграждения, платежный план и т.п.) - это система поощрения (начисления бонусов) и продвижение дистрибьюторов по иерархическим (карьерным) рангам компании MLM в зависимости от структурного построения дистрибьюторских организаций и объема закупок продукции.

Авторы различных пособий по MLM обычно описывают три основных типа маркетинг-планов:

stairstep/breakaway - «ступеньки с отрывом» или ступенчато-отходной,

matrix - матричный и unilevel

или unitary - одноуровневый или унитарный (см. например, Януш Шайна «Network Marketing – Что выбрать?» - Вроцлав. 1997).

Другие авторы (в частности, Ричард По, в своей книге «Четвертая волна или Сетевой маркетинг в XXI веке» - Москва, ФАИР-ПРЕСС, 2001. Библиотека MLM.) выделяют отдельно binary – бинарный план, который является особой разновидностью матричного плана.

Ренди Гейдж в книге «Как построить Многоуровневый Денежный Механизм» (Минск, ПКП «Эрбиния», 2000) также говорит о четырех основных типах компенсационных планов: ступенчатый или план с отделением, матричный, равноуровневый и бинарный.

В литературе по MLM кроме того упоминаются такие виды планов компенсации, как

аustralian – австралийский план,

hybrid – гибридный или смешанный план, по сути являющиеся разновидностями или комбинациями вышеперечисленных основных типов маркетинг-планов, краткая характеристика которых приводится ниже.

СТУПЕНЧАТО-ОТХОДНОЙ ПЛАН

Такой маркетинг-план называют также «ступенчатый план», «лестница», «ступеньки с отрывом», «план отделения».

При этом имеется в виду план, который можно представить в виде лестницы со ступеньками, соответствующими определенным квалификационным уровням (карьерным рангам).

Участники системы получают вознаграждение на основе разницы между их личным рангом и рангом нижерасположенного рекрута. По мере роста организации конкретного дистрибьютора и ежемесячного увеличения объема его группы, происходит движение дистрибьютора вверх по ступеням карьерной лестницы - присваивается новое ранговое звание.

Соответственно увеличивается ставка комиссионных или возрастает число генераций, с которых возможно получение дохода, или приобретается право на дополнительную скидку на приобретаемую продукцию и т.п.

Дистрибьюторы даунлайна поднимаются по той же карьерной лестнице и по мере достижения определенного квалификационного уровня (ранга) в свою очередь отходят вместе со своими организациями от личной группы спонсора.

С этого момента объемы отошедшего куста не засчитываются в групповую ежемесячную квалификацию спонсора и роялти с них насчитываются отдельно (по другой части (фазе) маркетинг-плана в виде так называемого «лидерского бонуса»), зачастую, по более низкому проценту.

Обычно во второй фазе таких планов действует принцип: «Чем больше ширина вашей первой линии отделившихся дистрибьюторов, тем с более глубоких уровней структуры вы можете получать бонусы».

Планы подобного вида в настоящее время использует подавляющее большинство компаний сетевого маркетинга с многомиллионными годовыми оборотами и более 95 % компаний «долгожителей» и «ветеранов».

ОДНОУРОВНЕВЫЙ или УНИТАРНЫЙ ПЛАН

Типичный план такого вида подобен ступенчато-отходному.

Главное отличие в том, что он не предусматривает отхода. Развиваться можно на какую угодно ширину, но вознаграждение выплачивается только с определенного количества уровней в глубине структуры.

МАТРИЧНЫЙ ПЛАН

Отличительная черта планов подобного вида - ограничение на построение ширины. Может запрещаться и построение ниже определенного уровня по вертикали, но чаще ограничивается только глубина получения бонусов с даунлайна (но это характерно и для некоторых других типов планов компенсации).

Если речь идет, например, о матричном плане 4 х 7, то это значит, что данным планом допускается иметь только четырех человек в первой линии и получать доход с семи уровней в глубину.

После заполнения подобной матрицы, дальнейшее размещение дистрибьюторов можно производить в следующей матрице под новым (дополнительно приобретенным) экаунтом.

БИНАРНЫЙ ПЛАН

Представляет собой «двоичный» план, допускающий наличие во фронтлайне только двух дистрибьюторов.

В итоге получается организация, состоящая из двух кустов или «плечей»: «правого» и «левого».

В последнее время появилось также большое количество маркетинговых планов, которые не совсем вписываются в приведенную выше классификацию.

Иногда они являются более или менее удачными комбинациями описанных «базовых» планов или же настолько отличаются от плана-«прородителя», что их не всегда легко классифицировать.

Практически каждая компания, выходящая на рынок, старается «изобрести» свой «уникальный» план, который бы хоть чем-то, но отличался от планов других компаний.

Этим и объясняется существование множества, на первый взгляд, различных планов. Хотя при внимательном изучении даже самых «суперновых» маркетинг-планов можно обнаружить в них схожие с другими планами принципы построения или элементы.

Следует признать, что тщательный и объективный анализ компенсационного плана реальной компании дело не такое уж простое, даже для людей, не являющихся в сетевом бизнесе новичками.

И когда, например, Анжела Мур в своей книге «Создание преуспевающей компании сетевого маркетинга» (Москва, ФАИР-ПРЕСС, 2002, Библиотека MLM, стр.69) правильно замечает, что хороший компенсационный план должен быть «справедлив, конкурентоспособен и юридически обоснован», это все же вряд ли сможет помочь при оценке конкретного плана, так как сложность то и заключается в том, чтобы установить, действительно ли он является конкурентоспособным, то есть эффективным, и справедливым, то есть стимулирующим активно работающих дистрибьюторов.

Ричард По обращает внимание на то, что когда «речь заходит о планах компенсации, на простые ответы рассчитывать не приходится, …что на всякое экспертное мнение в отношении планов компенсации, непременно есть не менее просвещенное прямо противоположное мнение» («Четвертая волна или Сетевой маркетинг в XXI веке» - Москва, ФАИР-ПРЕСС, 2001, стр.214).

Он предлагает при анализе и оценке каждого плана руководствоваться собственным здравым смыслом. Конечно, это дельный совет. Но для того, чтобы произвести объективную оценку достоинств и недостатков конкретного маркетинг-плана, необходимо иметь соответствующие знания и определенные практические навыки в этом деле.

Именно для того, чтобы облегчить менее опытным людям эту задачу, автором настоящей книги, предлагается иная, отличающаяся от вышеупомянутой, более развернутая классификация компенсационных планов, учитывающая их специфику.

Суть ее в том, что по ряду отдельных признаков (принципов) выделяются определенные типы маркетинг-планов. Поочередно определяя принадлежность плана к тому или иному типу, а также отмечая конкретные дополнительные особенности, можно более конкретно классифицировать и охарактеризовать план любой компании, а значит хотя бы в первом приближении понять, что этот план реально из себя представляет.

Итак, в соответствии с указанной классификацией маркетинг-планы можно разделить на такие виды:

По сложности или количеству частей (фаз) маркетинг-плана:

1. Простые или однофазные.

2. Сложные или многофазные.

По особенностям построения сети:

1. Со свободным построением.

2. С программным построением.

3. Смешанные.

По модели построения сети:

1. Неограниченные.

2. Ограниченные:

а) матричные;

б) горизонтально-ограниченные;

в) бинарные.

По способу исчисления объема:

1. Условно-объемные (очковые).

2. Номинально-объемные (безочковые)..

По принципу начисления бонусов и виду карьерной системы:

1. Планы разницы оборотов.

2. Накопительные (кумулятивные).

3. Квалификационно-уровневые.

4. Ступенчато-объемные.

5. Комбинированные.

По степени напряженности выполнения:

1. «Мягкие».

2. «Умеренные» или «оптимальные».

3. «Жесткие».

По принципу распределения основной массы комиссионных по уровням структуры:

1. «Сжатые».

2. «Равномерные».

3. «Углубленные».

4. «Срединные».

По созданию более благоприятных условий для дистрибьюторов низшего или верхнего звена:

1. Верхнеэшелонные.

2. Нижнеэшелонные.

3. Сбалансированные

По тому, какой характер деятельности более стимулируется (продажи, потребление или построение сети):

1. Коммивояжерские.

2. Потребительские.

3. Лидерские.

По степени гарантированности выплат:

1. Обеспеченные. 2. Необеспеченные.

часть 2 читать

О.В.Буров  oburo@mail.ru

По материалам книги автора статьи: О.В. Буров. Мы выбираем или Почти учебник сетевого маркетинга. М.: ФАИР-ПРЕСС. 2003. (Библиотека MLM).

Консалтинговый центр ассоциации потребителей и предпринимателей «Родина» Консультирование и помощь в организации и совершенствовании сетевого бизнеса (MLM, сетевого маркетинга).

 Другие статьи для желающихя  углубиться в понимание сетевого маркетинга:

Что такое МЛМ?

Просмотров: 3368

Дата: Понедельник, 24 Марта 2014

Разделы
Поиск

Расширенный поиск

Новости

25.01.2019

Цена свечей с асд2ф изменена в соответствии с требованиями производства

Свечи с асд 2 ф цена 55 гривен. Цена свечей асд поднялась у производителя. Качество остаётся прежним. Будьте внимательны. При покупке ниже этой ...

25.01.2019

Каренол и Лекарь в новом улучшенном флаконе

Дорогие друзья! По многочисленным просьбам изменить флакон для удобства пользования был изменён флакон Каренол и ЛеКарь ...

Статьи
Новые статьи ()
Все статьи (592)
Anion: гигиена и терапия (5)
Cвечи противоспаительные вагинальные , ректальные (12)
Cпирулина платенсис (9)
Wiadap нанокластерная жидкость (1)
Ангиоскан (2)
Антикризисная программа. Эко бизнес. Реферальный маркетинг (28)
Биологически активные добавки -> (9)
Взгляды на происходящее (12)
Дары Духа (63)
Для повышения иммунитета (2)
Документы (3)
Здоровое питание - здоровая жизнь (24)
Здоровый дом (2)
Здоровый сон (1)
Здоровье женщины (21)
Здоровье мозга (3)
Изречения великих практиков -> (50)
Краткий курс здоровой жизни. (20)
Лецитин (3)
Лечение болезней (48)
Мужское здоровье (4)
Настройки счастья и здоровья на 2018 год (3)
Натуральная косметика (8)
Новости здравохранения (13)
Новости образования (3)
О нашем прайсе (4)
О целебных свойствах растений (5)
Органы и их функции (1)
Отвечаем на вопросы (32)
Очищение сосудов (10)
Первая помощь (14)
Подарки к Святому Валентину
Походная аптечка (6)
Праздники (8)
Препараты от простуды - Фитофорт и другие. (10)
Притча о водопроводе видео (1)
Притчи (97)
Программы экологической профилактики, адаптации и реабилитации населения (2)
Психосоматика (2)
Публикации в СМИ (1)
Релакс (6)
С юмором о бизнесе (1)
Секреты сетевого бизнеса (сетевого маркетинга, MLM,"как создать сетевой маркетинг") (5)
Спонтанное исцеление (1)
Способы и правила похудения
Стихи (13)
Тесты (1)
Туризм. Активный отдых - здоровье (3)
Улучшение зрения. (4)
Упражнения для глаз (5)
Фильмы обучающие -> (3)
Фильмы Развития (5)
Эксперт консалт (2)
Электронная библиотека (1)
Новые статьи
Полифункциональность интегральной психосоматики „Наше познание начинается с восприятия, переходит в понимание, и заканчивается причиной. Нет ничего важнее причины.“  Иммануил Кант Окружающий ...
Биосенсоры, рецепторы, датчики, анализаоры Биосенсоры - датчики для получения информации о процессах, происходящих во внешней среде. Термин "биосенсоры" - скорее технический, чаще всего ...
Психосоматика. Что изучает, для чего применима? Цели, задачи Практическая психосоматика. Релиз Психосоматика - междисциплинарное научное направление, изучающее душу и тело, их тесную взаимосвязь, ...
Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» После того, как 1950 г доктор Дэнхем ...
Описание курса спонтанного исцеления Спонтанное исцеление. Курс 1: 10 занятий по 3 часа "Спонтанное  случается, течет, творится. Оно в тебе и ты есть" "Исцеление начинается ...
Улучшение зрения: препараты и программа приема Улучшение зрения: препараты и программа приема 1 месяц Энтеросорбент 2 пачки по 30 капсул Принимать по 1 капсуле три раза в день за 49 минут ...
Рецепты вкусных блюд без лектина Рецепты вкусных блюд без лектина Грибной жульен: 1Почистить шампиньоны и промыть водой 2Очистить луковицу и нарезать кубиками 3 Очистить ...
Рецепт вкусного безглютенового обеда Рецепт обеда из блюд без глютена. 1 Кукурузная каша по типу мамалыги. Готовить на воде. По готовности дать остыть и резать ниткой или ножом для ...
Кандидоз- следствие, причины в образе жизни Кандидоз: следствие образа жизни О чем говорит тело , проявляя молочницу или правильнее Кандидоз. Наличие кандиды - один из показателей ...
Изменения цены на продукцию Эконики Изменения цены на продукцию Эконики 1.01.2019 производитель Эконика объявил о повышении цен на всю производимую им продукцию. Подтверждение ...