СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM)часть 2

СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM)часть 2

СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM)часть 2 продолжение.В первой части мы остановились на том,что дистрибьютор построил (Сформировал) сеть.

Каким образом он будет получать  доход от построенной сети дистрибьюторов?

секреты сетевого маркетинга 2

Правила, по которым дистрибьютор может получать доход от построенной сети, определяются маркетинговым планом компании.

Маркетинговый план (маркетинг-план) – это система поощрения и продвижение дистрибьюторов по иерархическим (карьерным) рангам компании MLM в зависимости от структурного построения и объема закупок продукции их дистрибьюторских организаций.

Существуют некоторые, общие для многих компаний, условия (правила) получения дистрибьютором вознаграждения от сети:

1. Дистрибьютор и его организация должны произвести объем.

Объем – это сумма закупок (продаж) дистрибьютора и сотрудников его организации за определенный промежуток времени, выраженная в денежных или условных учетных единицах (баллах, очках), или штуках. То есть дистрибьюторы должны выкупить у компании продукцию, чтобы было с чего платить вознаграждение.

2. Дистрибьютор обычно, особенно на начальном этапе работы, должен опережать в своем развитии (ранге) дистрибьюторов своей организации.

Ранг (дистрибьюторский ранг) – показатель, отражающий карьерный рост дистрибьютора в соответствии с карьерной лестницей (маркетинг-планом) компании. В случае если дистрибьютор имеет такой же или более высокий ранг, чем его спонсор, то этот спонсор, зачастую не может получить вознаграждение за объем, произведенный организацией такого дистрибьютора.

3. Дистрибьютор должен выполнить квалификацию.

Квалификация – показатель объема, который дистрибьютор самостоятельно или вместе со своей группой должен добиться за определенный маркетинг-планом (или неограниченный) период времени, для получения (подтверждения) определенного ранга и/или начисления ему соответствующего вознаграждения (бонуса).

Здесь следует различать личную квалификацию - минимальный месячный персональный объем, дающий право на получение бонуса, и групповую квалификацию - минимальный месячный объем личной группы, дающий право на получение бонуса в соответствии с рангом, а также квалификацию на ранг (ранговую квалификацию) – требования по выполнению определенного объема (зачастую, кумулятивного) за установленный маркетинг-планом (или неограниченный) период времени, для получения соответствующего ранга.

4. Дистрибьютор обычно может получать вознаграждение (комиссионные, бонусы, роялти) от закупок ниже расположенных дистрибьюторов до определенного уровня в глубине организации (например, не ниже 7-го уровня и т.п.).

Хотя в данном случае речь, как правило, идет не об уровнях, а о генерациях.

Генерация – активные (квалифицировавшиеся, выполнившие квалификацию) дистрибьюторы одного уровня или отделившаяся группа (ветка, куст), возглавляемая дистрибьютором, достигшим определенного ранга. Генерация от уровня отличается тем, что ее составляют только активные, выполнившие определенные квалификационные нормы дистрибьюторы, расположившиеся на одном уровне.

Причем это могут быть даже дистрибьюторы из более глубоких уровней, если применяется правило динамической компрессии (или иначе - правило сворачивания), когда на место не квалифицировавшегося дистрибьютора временно подтягивается из нижнего уровня (по нисходящей линии) активный дистрибьютор, который выполнил квалификацию.

От динамической компрессии следует отличать просто компрессию, которая означает исчезновение дистрибьютора (дистрибьюторов) из генеалогического дерева и подтягивание структуры на один или несколько уровней вверх; сжатие уровня в случае выхода из бизнеса дистрибьютора, который на этом уровне находится.

В некоторых компаниях применяются маркетинговые планы при которых количество уровней, с которых можно получать вознаграждение, не ограничивается, а просто устанавливается предельный размер бонуса всей организации в зависимости от показателя произведенного объема с последующим перераспределением группового бонуса между дистрибьюторами в соответствии с выполненными ими конкретными квалификационными нормами.

5. Чем больше организация дистрибьютора, чем больший объем она произвела в конкретный период времени, тем большим может быть вознаграждение.

6. По мере продвижения дистрибьютора по ступеням карьерной лестницы его бонус может возрастать.

Максимальный размер вознаграждения предусматривается маркетинг-планом компании для дистрибьюторов самого высокого ранга.

Помимо этих вышеперечисленных правил маркетинговыми планами конкретных компаний могут устанавливаться и другие специфические нормы (условия) получения вознаграждений дистрибьюторами.

А теперь, после того как мы постарались раскрыть суть сетевого маркетинга и пояснили основные его термины, попытаемся подытожить написанное выше и дать ответ на вопрос, вынесенный в название этой статьи.

Что такое МЛМ?

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) – это способ реализации на рынке продукции (товаров и услуг) специализированной компанией (компанией MLM) через организованную ею маркетингово-потребительско-сбытовую систему «сквозной мотивации» – иерархически построенную многоуровневую сеть дистрибьюторов (потребителей-продавцов продукции), которые мотивированы на получение дохода от рекрутирования и спонсирования новых участников системы в соответствии с маркетинговым планом компании.

О.В.Буров oburo@mail.ru

По материалам книги автора статьи: О.В. Буров. Мы выбираем или Почти учебник сетевого маркетинга. М.: ФАИР-ПРЕСС. 2003. (Библиотека MLM).

Консалтинговый центр ассоциации потребителей и предпринимателей «Родина» Консультирование и помощь в организации и совершенствовании сетевого бизнеса (MLM, сетевого маркетинга).

Прочитать Часть 1 тут


Просмотров: 1771

Дата: Воскресенье, 23 Марта 2014

Разделы
Поиск

Расширенный поиск

Новости

25.01.2019

Цена свечей с асд2ф изменена в соответствии с требованиями производства

Свечи с асд 2 ф цена 55 гривен. Цена свечей асд поднялась у производителя. Качество остаётся прежним. Будьте внимательны. При покупке ниже этой ...

25.01.2019

Каренол и Лекарь в новом улучшенном флаконе

Дорогие друзья! По многочисленным просьбам изменить флакон для удобства пользования был изменён флакон Каренол и ЛеКарь ...

Статьи
Новые статьи ()
Все статьи (592)
Anion: гигиена и терапия (5)
Cвечи противоспаительные вагинальные , ректальные (12)
Cпирулина платенсис (9)
Wiadap нанокластерная жидкость (1)
Ангиоскан (2)
Антикризисная программа. Эко бизнес. Реферальный маркетинг (28)
Биологически активные добавки -> (9)
Взгляды на происходящее (12)
Дары Духа (63)
Для повышения иммунитета (2)
Документы (3)
Здоровое питание - здоровая жизнь (24)
Здоровый дом (2)
Здоровый сон (1)
Здоровье женщины (21)
Здоровье мозга (3)
Изречения великих практиков -> (50)
Краткий курс здоровой жизни. (20)
Лецитин (3)
Лечение болезней (48)
Мужское здоровье (4)
Настройки счастья и здоровья на 2018 год (3)
Натуральная косметика (8)
Новости здравохранения (13)
Новости образования (3)
О нашем прайсе (4)
О целебных свойствах растений (5)
Органы и их функции (1)
Отвечаем на вопросы (32)
Очищение сосудов (10)
Первая помощь (14)
Подарки к Святому Валентину
Походная аптечка (6)
Праздники (8)
Препараты от простуды - Фитофорт и другие. (10)
Притча о водопроводе видео (1)
Притчи (97)
Программы экологической профилактики, адаптации и реабилитации населения (2)
Психосоматика (2)
Публикации в СМИ (1)
Релакс (6)
С юмором о бизнесе (1)
Секреты сетевого бизнеса (сетевого маркетинга, MLM,"как создать сетевой маркетинг") (5)
Спонтанное исцеление (1)
Способы и правила похудения
Стихи (13)
Тесты (1)
Туризм. Активный отдых - здоровье (3)
Улучшение зрения. (4)
Упражнения для глаз (5)
Фильмы обучающие -> (3)
Фильмы Развития (5)
Эксперт консалт (2)
Электронная библиотека (1)
Новые статьи
Полифункциональность интегральной психосоматики „Наше познание начинается с восприятия, переходит в понимание, и заканчивается причиной. Нет ничего важнее причины.“  Иммануил Кант Окружающий ...
Биосенсоры, рецепторы, датчики, анализаоры Биосенсоры - датчики для получения информации о процессах, происходящих во внешней среде. Термин "биосенсоры" - скорее технический, чаще всего ...
Психосоматика. Что изучает, для чего применима? Цели, задачи Практическая психосоматика. Релиз Психосоматика - междисциплинарное научное направление, изучающее душу и тело, их тесную взаимосвязь, ...
Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» После того, как 1950 г доктор Дэнхем ...
Описание курса спонтанного исцеления Спонтанное исцеление. Курс 1: 10 занятий по 3 часа "Спонтанное  случается, течет, творится. Оно в тебе и ты есть" "Исцеление начинается ...
Улучшение зрения: препараты и программа приема Улучшение зрения: препараты и программа приема 1 месяц Энтеросорбент 2 пачки по 30 капсул Принимать по 1 капсуле три раза в день за 49 минут ...
Рецепты вкусных блюд без лектина Рецепты вкусных блюд без лектина Грибной жульен: 1Почистить шампиньоны и промыть водой 2Очистить луковицу и нарезать кубиками 3 Очистить ...
Рецепт вкусного безглютенового обеда Рецепт обеда из блюд без глютена. 1 Кукурузная каша по типу мамалыги. Готовить на воде. По готовности дать остыть и резать ниткой или ножом для ...
Кандидоз- следствие, причины в образе жизни Кандидоз: следствие образа жизни О чем говорит тело , проявляя молочницу или правильнее Кандидоз. Наличие кандиды - один из показателей ...
Изменения цены на продукцию Эконики Изменения цены на продукцию Эконики 1.01.2019 производитель Эконика объявил о повышении цен на всю производимую им продукцию. Подтверждение ...