СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM)ч 1

СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM)часть 1

О.В. Буров

секреты сетевого маркетинга

СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА (СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА, MLM) 

или

ЧТО ТАКОЕ MLM?

Многоуровневый маркетинг (Multi-Level Marketing – MLM), «многоступенчатые продажи», «продажа с помощью нескольких поколений» (Multi Generation Marketing), «продажи через сеть», «сетевой маркетинг» (Network Marketing) – это все названия одного и того же способа продаж на потребительском рынке.

Но прежде чем пояснять, что это такое, все же сначала разберемся в терминологии, так как даже по поводу того, являются ли термины «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» тождественными или отличаются, в «сетевых кругах» нет полной однозначности.

Так, по мнению Девида Барбера, автора книги «Сетевой маркетинг», сетевой маркетинг является только одной из форм многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing – MLM).

В противовес этому Януш Шайна в своей книге «Network Marketing – Что выбрать?» утверждает, что сетевой маркетинг (Network Marketing) объединяет в себе такие два способа доставки продукции от производителя к потребителю, как прямая продажа (Direct Selling) и многоуровневый маркетинг (Multi-Level Marketing).

Д.М. Фогг, автор многих книг об MLM и главный редактор журнала «АПЛАЙН» (“Upline”), по поводу вопроса о раздельном употреблении терминов MLM и сетевой маркетинг, высказывался таким образом: «Мы уже исследовали этот вопрос, поэтому и употребляем оба этих термина.

А еще и другие, такие, как Прямые Продажи, Сетевое Распространение, Продажи Сетевого Маркетинга, Маркетинг по Рекомендации, Построение Сети и так далее. Лично мне больше нравится Сетевой Маркетинг.

Я считаю, что этот термин лучшим образом трактует нашу деятельность: мы строим Сеть, и мы занимаемся Маркетингом. Мы, безусловно, уникальны. Ведь мы занимаемся маркетингом внутри сети, которую сами строим из членов своих семей, своих друзей, приятелей и хороших знакомых, при этом все они являются участниками продаж в нашей же организации».

Иногда употребляется также термин сетевой бизнес, охватывающий все многоуровневые системы, а также компании, практикующие непосредственные продажи с некоторыми элементами MLM.

Встречаются и такие названия сетевого маркетинга, как направленный (целевой) или прогрессивный маркетинг. Но эта проблема скорее надумана, чем важна: многие теоретики и профессионалы-практики этого бизнеса склонны считать, что термины многоуровневый или сетевой маркетинг являются наиболее употребляемыми и привычными для большинства людей, поэтому нет необходимости широко употреблять другие названия.

Кроме того, термины MLM и сетевой маркетинг можно употреблять в одном и том же значении, и с этим, наверное, стоит согласиться.

Но что же такое MLM или сетевой маркетинг?

Если коротко, то это способ продаж, суть и главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителя сетью самих же потребителей методом цепной реакции.

Суть маркетинга заключается в том, чтобы требуемая продукция по оптимальным ценам доходила до покупателей, которые в ней нуждаются. Сетевой маркетинг предполагает, что этот путь продукция должна пройти через сеть продавцов-потребителей.

В основе этого процесса так же, как в случае обычной розничной торговли, стоит персональная продажа – сделка купли-продажи, совершаемая с помощью устного представление товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя. Но при этом продавец сам, как правило, является покупателем, а заинтересовавшийся покупатель может стать продавцом. То есть распространение продукции происходит через потребителей, которые получают от этого доход.

Идея до гениальности проста - сделать потребителя продукции одновременно заинтересованным ее распространителем, при чем распространять он должен не столько саму продукцию, сколько информацию о ней и бизнесе.

При разработке этой системы были точно подмечены и использованы некоторые закономерности, действующие в обществе и на потребительском рынке:

1) Люди, совершая покупки, любят делиться информацией о приобретенных товарах и услугах с друзьями и знакомыми.

2) Люди склонны прислушиваться к мнению друзей и знакомым по поводу потребительских качеств товаров и услуг.

3) Люди склонны к подражанию своим знакомым, которые им симпатичны, в том числе и в потребительских предпочтениях.

4) Многие покупки на рынке совершаются по рекомендации знакомых.

5) Люди обычно больше верят похожим на них лично знакомым людям, чем официальным источникам информации или рекламе в средствах массовой информации.

6) У многих людей потребительские предпочтения вызывают доверие к фирмам-производителям и людям, которые их представляют.

7) Многие люди стремятся расширить круг своего общения.

8) Люди обычно не отказываются от возможности подработать или получить дополнительный источник дохода.

В обычной ситуации, если один человек, купив в магазине понравившуюся ему вещь, поделится этой новостью с другим человеком, и тот тоже сделает такую же покупку, на этом заработает только владелец торговой точки. В сетевом же маркетинге получать доход может не только торговец, но и человек, который рассказал другому о товаре и о возможности зарабатывать на рекомендации и посоветовал ему делиться этой информацией с другими людьми.

Таким образом,

основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимально возможного количества потребителей методом непосредственной рекомендации,

то есть передача информации о продукции и бизнесе от человека к человеку.

Когда этот процесс отлажен, продажа продукции становится естественным и неизбежным его результатом. Кто-то в этом процессе только потребляет продукцию, кто-то занимается ее продажами, кто-то формирует сети распространителей, и все имеют при этом свою выгоду. А компания получает стабильный рынок сбыта и прибыль.

Двигателем же здесь является доход, который может получить распространитель продукции, вовлекая в этот процесс других распространителей, или, иначе говоря, возможность зарабатывать на продажах или потреблении привлеченных им других участников системы. И чем их больше, тем большим может быть доход.

Это можно представить следующим образом.

Распространитель продукции компании приглашает к участию в бизнесе (рекрутирует) другого человека и приобретает право при выполнении некоторых условий получать определенный процент от стоимости товара, выкупленного этим рекрутом. Тот, в свою очередь, привлекает другого человека, и уже два вышестоящих участника процесса имеют возможность получить доход и т.д. Если система хорошо организована, и все делается правильно, происходит лавинообразное построение сети.

Каждый кружок на изображенной выше схеме обозначает одного участника системы, а точнее - некое расчетное место (экаунт) – центр прибыли, имеющий свой номер, на который и начисляется соответствующий процент от стоимости продукции, приобретенной другими нижерасположенными участниками – собственниками других экаунтов.

Основным звеном описанного процесса является дистрибьютор или «независимый дистрибьютор».

Термин «дистрибьютор» (от англ. distribute - распределять) возник в традиционном маркетинге для обозначения торгового посредника (как правило, фирмы) в организации товародвижения для производителя товара.

Теория и практика MLM позаимствовала этот термин также для обозначения физических лиц, участвующих в продвижении товара. Но, подписывая с компанией некое соглашение о сотрудничестве с ней в качестве дистрибьютора, человек не обязательно автоматически становится распространителем продукции компании MLM или строителем сети. Он в первую очередь приобретает право льготной покупки (потребления), и только во вторую очередь - производное от первого право распространения (продажи) этой продукции.

В основе MLM-бизнеса изначально лежит покупка для потребления на более выгодных условиях: по оптовой цене или со скидкой, или с возвратом части платежей за товар, так же как, например, в распространенных в Европе потребительских кооперативах.

Между прочим, употребляя термин «оптовая цена», фактически мы говорим о цене отпускной или дистрибьюторской, т.е. цене, по которой дистрибьюторы приобретают продукцию у компании.

Розничная же цена, указываемая иногда компаниями или дистрибьюторами в прайс-листах, является просто ценой, рекомендуемой для продажи (если таковая будет иметь место) лицам, которые не являются дистрибьюторами этой компании, с тем, чтобы с помощью единой ценовой политики способствовать честной конкуренции и неконфликтным отношениям между дистрибьюторами-торговцами.

Кроме того, такая розничная цена является способом психологической обработки потенциальных дистрибьюторов-потребителей, которым предлагается вступить в бизнес и приобретать продукцию компании более дешево.

Став дистрибьютором и купив продукцию, человек вправе делать с нею все, что захочет: потреблять, дарить, продавать и т.д. У многих дистрибьюторов по разным причинам (непонимание принципов сетевого маркетинга, нежелание торговать и т.п.), дело ограничивается лишь личным или семейным потреблением, хотя побудительным мотивом изначально могло быть желание делать бизнес.

То есть, если правовые нормы государства и правила компании это допускают, дистрибьютор вообще может не заниматься розничными продажами. Успешно действующие дистрибьюторы также лично не всегда активно занимаются прямыми продажами и даже распределением продукции по сети, уделяя основное внимание ее построению.

Итак, дистрибьютор - физическое лицо дееспособного возраста (в некоторых компаниях также юридическое лицо), подписавшее с компанией дистрибьюторское соглашение. По этому соглашению он получает право покупать продукцию по оптовой цене, привлекать (спонсировать) других дистрибьюторов и получать вознаграждение (комиссионные, бонусы) от закупок им созданной дистрибьюторской организации в соответствии с принятой в компании системой поощрения.

Дистрибьютор, который привлекает в бизнес другого человека, становится его спонсором.

Термин «спонсор» в обиход сетевого маркетинга ввел общепризнанный родоначальник MLM Карл Ренборг.

Создав в 1931 г. витаминную пищевую добавку, в состав которой входили петрушка, люцерна и водяной кресс, он в 1934 году основал для ее распространения компанию California Vitamins Inc. (с 1939 г. Nutrilite Products).

К. Ренборг впервые ввел в практику работы своей компании принцип материального стимулирования спонсоров за рекрутирование новых распространителей продукции, правда, в несколько упрощенном виде – вознаграждение выплачивалось только за обороты, произведенные лично привлеченными дистрибьюторами.

Эту эстафету подхватили его бывшие сотрудники Рич Де Вос и Джей Ван Эндел, которые в 1959 году создали собственную корпорацию AmWay (American Way Corporation), расширив ассортимент предлагаемых товаров и усовершенствовав план вознаграждения дистрибьюторов за построение сети – маркетинговый план.

Сегодня эта корпорация, делая годовой оборот более $2 млрд., считается самой крупной в мире компанией сетевого маркетинга.

Но именно Ренборг первым применил один из основных механизмов MLM - принцип спонсирования – право каждого из дистрибьюторов компании рекрутировать и обучать новых сотрудников, становиться их спонсором и получать от этого доход.

Спонсор (англ. Sponsor) или информационный спонсор – дистрибьютор, который лично привлек в бизнес другого дистрибьютора, или дистрибьютор, экаунт которого расположен на один уровень выше по восходящей линии.

Спонсор курирует своего дистрибьютора и помогает ему в организации и осуществлении его бизнеса.

Спонсор – это также общее название для представителей аплайна – всех вышестоящих спонсоров (шеф-спонсор, структурный спонсор и т.п.).

В некоторых компаниях MLM информационным спонсором нового рекрута при его передаче может формально считаться другой дистрибьютор, а не тот, который лично привлек его в бизнес. Но это скорее исключение из общего правила.

MLM-ный способ продаж хотя и оказался не менее (а то и более) дорогим по затратам на распространение, чем традиционная розничная торговля и обычное коммивояжерство, но по причине большей заинтересованности и активности продающей стороны - в чем-то и более эффективным, особенно при продажах новинок косметики, пищевых добавок, некоторых услуг связи и т.п.

Получивший стартовый импульс только в середине 70-х годов прошлого века, сетевой маркетинг довольно быстро набрал обороты.

Компании MLM, которых сейчас в мире насчитывается несколько тысяч, уже к концу ХХ века по разным оценкам имели суммарный оборот более 100 миллиардов долларов США в год. Многоуровневый маркетинг признан легитимным видом деятельности в США, Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. Возможности глобальных компьютерных сетей (ИНТЕРНЕТА) сделали этот бизнес в последние годы еще более эффективным и перспективным.

Что же позволило сетевому маркетингу (млм,MLM) так быстро потеснить на рынке традиционные формы торговли и начать уверенное шествие по многим странам мира?

Это связано со следующими его преимуществами или сильными сторонами:

1. Сетевой маркетинг – это более короткий путь продвижения продукта от производителя к потребителю, чем стационарная торговля. Это более простая схема дистрибуции – отсутствуют многие элементы инфраструктуры оптовой, мелкооптовой и розничной торговли и связанные с ними затраты.

2. Для дистрибьюторов нет ограничения территории дистрибуции, особенно, если компания является международной.

3. При этом способе продаж отсутствует необходимость в массированной дорогостоящей рекламе, в том числе в средствах массовой информации.

4. Сетевой маркетинг предполагает действенный и эффективный обмен информацией между компанией и дистрибьюторами, непосредственными реализаторами и конечными потребителями продукции. Компании MLM имеют возможность малозатратным способом проводить детальные маркетинговые исследования и совершенствовать свою стратегию.

5. Это активный способ продаж, базирующийся на объективных социально-психологических законах.

6. Это динамичный, быстро развивающийся бизнес. Тенденция его расширения имеет вид геометрической прогрессии

7. Сетевой маркетинг является специфическим видом предпринимательской деятельности, в котором, при правильном отношении к делу, финансовый риск для людей, принявших решение сотрудничать с компанией, как правило, минимален.

Старт не требует больших вложений, обычно нет потребности в получении денежного кредита (но нужен кредит доверия к компании и ее продукции).

В других сферах торговли и самозанятости населения начало бизнеса требует гораздо больших инвестиций.

8. Это упрощенная и малозатратная система поиска и подготовки сотрудников. Кадрами, в основном, занимаются сами дистрибьюторы. Основной принцип формирования «костяка» сотрудников-профессионалов - естественный отбор. Нет необходимости обязательного тестирования и тщательного отбора организаторов из потенциальных кандидатов, есть возможность испытать всех, никто не отвергается сразу, тем самым исключаются ошибки искусственного отбора.

9. Продвижение сотрудников по ступенькам карьерной лестницы происходит естественно, путем самовыдвижение лидеров – организаторов бизнеса. Нет необходимости создания резерва менеджеров, своевременного продвижения их по службе и т.п. Нет предпосылок для непотизма или протекционизма, субъективного ограничения персонального роста. Для продвижения не нужно угождать, стараться понравиться начальству.

10. Этот бизнес имеет чрезвычайно широкую социальную и профессиональную основу. Для начала работы в качестве дистрибьютора изначально не нужно иметь специальное образование и профессию, достаточно пройти кратковременное обучение и получить необходимый минимум знаний.

11. Этот бизнес предоставляет людям возможность самостоятельно определять режим и график своей работы, во многом не зависеть от администрации и вышестоящих дистрибьюторов компании.

12. В среде дистрибьюторов отсутствует «уравниловка», каждый получает тот доход, который заслужил.

13. Конкуренция между дистрибьюторами одной компании присутствует, но носит обычно «мягкий», соревновательный характер.

14. Это бизнес многоуровневой, «сквозной» мотивации, и не только финансовой.

15. Это бизнес человеческого общения, который ориентирует людей на самосовершенствование

Но, как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг не лишен также некоторых недостатков или слабых сторон.

Во-первых, происходит большой отсев сотрудников, так как по статистическим данным более 90 % рекрутов компаний MLM через полгода после подписания соглашения прекращают активную дистрибьюторскую деятельность. Это связано с тем, что не все люди способны быть самостоятельными бизнесменами, сами собой руководить, глубоко разобраться в специфике MLM. Не все обладают необходимым упорством и терпением.

Построение работоспособной, приносящей неплохой доход дистрибьюторской организации – дело непростое, «стрессовое» и не такое быстрое. Торговать тоже нужно уметь, и не все к этому склонны, поэтому не любят продавать, мало того, еще иногда и недолюбливают тех, то продает. Поэтому многие «сходят с дистанции».

Свое неумение и нежелание напряженно работать люди стараются вменить в вину спонсорам или компании, а то и бизнесу MLM как таковому.

Компаний немало - людей, не сумевших успешно сделать в них свой бизнес, в тысячи раз больше. Отсюда – разочарование и негативное отношение к сетевому маркетингу у значительной части населения.

Во-вторых, в системе MLM невозможно централизованно и эффективно контролировать всех сотрудников. В процесс вовлекаются широкие массы самых разных людей, со своими представлениями, подходами к делу, моральными устоями и т.п.

Все это иногда приводит к «извращениям» принципов MLM и политики компании, авторитарным «перегибам» и «модернизациям» бизнеса в регионах его распространения, что может негативно отражаться как на репутации отдельных компаний, так и имидже индустрии в целом.

В-третьих, в системе MLM существует ряд внутренних противоречий или конфликтов.

Первое противоречие - это конфликт между компанией и сетью дистрибьюторов. Корень конфликта – прибыль. Чтобы вникнуть в суть этого противоречия, рассмотрим структуру цены продукции компании MLM:

Себестоимость Дополнительные затраты Маркетинг-план Прибыль Как мы видим, в оптовую (дистрибьюторскую) цену продукции входят затраты на ее производство (себестоимость);

дополнительные затраты компании, например, связанные с хранением и доставкой продукции дистрибьюторам; маркетинг-план;

прибыль компании MLM. Маркетинг-план в данном случае – это затраты, связанные с распространением продукции, то есть запланированные выплаты вознаграждений дистрибьюторам за продажи (потребление) продукции дистрибьюторской сетью.

Компания стремится получить большую прибыль, но добиться этого она может, или повышая цену продукции, что может негативно отразиться на ее ликвидности, или уменьшая себестоимость производства продукции, что в ряде случаев без ущерба для качества сделать практически невозможно, а это также может привести к снижению покупательского спроса.

Поэтому компания всячески старается сократить дополнительные затраты или переложить их частично на плечи дистрибьюторов, а также уменьшить выплаты в сеть по маркетинговому плану, недоплатить дистрибьюторам, вводя различные ограничения и жесткие нормативы, и таким образом получить дополнительную, так называемую маргинальную прибыль.

А сеть в свою очередь заинтересована, чтобы маркетинг-план был предельно щедрым, лучше вознаграждал дистрибьюторов, чтобы они без особых проблем могли полностью получить предусмотренное вознаграждение.

К этому противоречию также примешивается традиционный конфликт интересов между покупающей и продающей стороной, когда продавец (компания) хочет продать как можно дороже менее качественный (т.е. более дешевый в производстве) товар, а покупатель (дистрибьютор) хочет купить как можно дешевле высококачественный товар.

Второе противоречие - конфликт внутри самой дистрибьюторской сети.

Это иерархический конфликт типа «верхи» - «низы», имеющий психологическую подоплеку: «Я на тебя работаю», «Ты на мне зарабатываешь» и т.п. То есть когда те, кто находятся ниже и зарабатывают меньше, завидуют тем, кто находятся выше и получают больше.

Эти слабые стороны MLM серьезные компании стараются преодолеть введением этических и других норм поведения дистрибьюторов, оптимальной ценовой политикой, достойным вознаграждением и дополнительным стимулированием активных дистрибьюторов, а также введением так называемых стабилизирующих и антипирамидальных механизмов, призванных закрепить цементирующие сети отношения и смягчить внутрисетевые противоречия и т.п.

Как уже понятно, главным инструментом и основой MLM являются сети дистрибьюторов компаний.

Сетевой маркетинг (млм,mlm).Для кого он?

Как же формируются эти сети? Какие люди вовлекаются в MLM и почему?

Дистрибьюторами компаний сетевого маркетинга, как показывает практика, становятся разные люди:

специалисты с высшим образованием и низко квалифицированные работники;

богатые и бедные;

творческие натуры, идеалисты и явные прагматики;

бизнесмены и наемные работники;

сильные личности, лидеры и безвольные представители «толпы» и т.п.

Мотивы их вовлечения в этот процесс также могут быть различными:

- Неудовлетворенность материальным положением, желание его улучшить.

- Недовольство своей работой или бизнесом.

- Стремление преуспеть, реализовать себя в новом деле.

- Тяга к независимости, самостоятельности.

- Стремление создать для себя комфортную окружающую среду.

- Потребность в общении, желание расширить круг общения.

- Стремление к самосовершенствованию и т.п.

Как мы видим, сетевой маркетинг притягивает различных людей, с самыми разными побуждениями и намерениями. То есть участником MLM может стать любой человек, независимо от его социального положения, образования, ступени духовного развития, психологических особенностей и т.д.

Однако что-то должно послужить толчком для принятия такого решения конкретным человеком, и эта побудительная причина должна быть массово значимой – актуальной для самого широкого круга разных людей, так как только тогда будет происходить быстрое формирование дистрибьюторской сети.

Сетевой маркетинг (млм, MLM) на практике или Как же это происходит?

В самом общем виде этот процесс выглядит следующим образом.

Компания MLM предлагает рынку какой-то новый вид продукции (товары или услуги) и имеет намерение распространять его с помощью сетевого маркетинга, то есть через сеть дистрибьюторов.

Для того, чтобы эта сеть формировалась и продукция реализовывалась, компания предлагает будущим сотрудникам вознаграждение как за личные продажи продукции конечным потребителям, так и комиссионные за покупки-продажи привлекаемых в компанию новых дистрибьюторов, в соответствии с разработанным компанией маркетинг-планом - системой поощрения и продвижение дистрибьюторов по иерархическим (карьерным) рангам.

Именно возможность получать доход не только от непосредственных продаж, а и от построенной дистрибьюторской сети - то есть не только от постоянных личных усилий, а и от усилий других участников системы - порождает достаточно сильный побудительный мотив для активных людей.

Это, в свою очередь, создает условия для быстрого развития бизнеса. В процесс вовлекаются люди, мотивированные на создание для себя источника постоянно растущего дохода, на построение собственного бизнеса в рамках бизнеса компании.

Эту свою мотивацию они стараются передать новым дистрибьюторам, с тем, чтобы их количество постоянно возрастало в геометрической прогрессии и развитие продолжалось.

Главной движущей силой этого процесса является не потребительский интерес к продукции, хотя он тоже должен обязательно присутствовать, а передача мотивирующей информации о бизнесе от одного участника системы к другому.

Таким способом формируется MLM-ная структура - иерархически построенная потребительско-сбытовая система «сквозной мотивации».

Для того, чтобы понять, как все это выглядит в организационным плане, рассмотрим более подробно основные элементы этой системы и поясним некоторые наиболее распространенные термины, которые используются МLМ-индустрией.

Допустим, что компания начинает процесс формирования сети, и у нее появляется первый дистрибьютор (Д1). Он рекрутирует (мотивирует на участие в бизнесе) дистрибьютора Д2 и становится его спонсором. Дистрибьютор Д2, в свою очередь, привлекает дистрибьютора Д3, а тот сам рекрутирует дистрибьютора Д4. Дистрибьютор Д1 привлекает еще одного дистрибьютора Д7 и т.д. Процесс продолжается, и через некоторое время организация дистрибьютора Д1 выглядит так, как это показано в графическом виде ниже:

Компания Д1 Д7 Д10 Д2 Д14 Д8 Д3 Д11 Д12 Д4 Д13 Д9 Д5 Д6 С помощью этой схемы разъясним некоторые моменты и термины.

Так, для компании сеть дистрибьютора Д1 (и сети всех дистрибьюторов, которые затем будут записаны непосредственно под компанией) является ее дистрибьюторской сетью.

У дистрибьютора Д1 спонсора как такового нет, его роль выполняет компания.

Сам дистрибьютор Д1 является непосредственным спонсором лично рекрутированных им дистрибьюторов Д2, Д7, Д10 и верхним спонсором (шеф-спонсором) всех нижерасположенным участников сети.

В свою очередь, дистрибьютор Д2 является спонсором дистрибьютора Д3, а также шеф-спонсором дистрибьютора Д4 и всех дистрибьюторов, расположенных под его экаунтом, и т.п.

Для дистрибьютора Д1 показанная на схеме сеть является его личной группой дистрибьюторов, иначе дистрибьюторской организацией (структурой) или даунлайном.

Даунлайн (Downline) – вся организация дистрибьютора; все экаунты, расположенные ниже дистрибьюторского (расчетного) места.

Изображенная в графическом виде дистрибьюторская организация напоминает генеалогическое дерево, поэтому ее довольно часто так и называют - генеалогическое дерево или просто дерево.

В организации дистрибьютора Д1 имеется пять уровней (поколений) дистрибьюторов, расположенных вниз один под другим. Так, дистрибьюторы Д2, Д7, Д10 являются ближайшим или первым уровнем дистрибьютора Д1, дистрибьюторы Д3, Д8, Д11, Д12, Д14 являются его вторым уровнем, дистрибьюторы Д4 и Д13 – третьим уровнем и т.д.

В свою очередь для дистрибьютора Д2 его первый уровень – это дистрибьютор Д3, второй уровень – дистрибьютор Д4, третий уровень – дистрибьюторы Д5 и Д9 и т.п. Иногда первый уровень еще называют фронтлайн.

Фронтлайн – ширина дистрибьюторской организации; лично привлеченные дистрибьюторы, расположенные непосредственно под расчетным местом спонсора.

В некоторых компаниях, в отличие от приведенного выше примера, первым уровнем считается тот, на котором находится сам дистрибьютор (спонсор). Поэтому, рассматривая распределение дистрибьюторов по уровням в конкретном случае, следует ориентироваться на принятую в компании последовательность исчисления уровней. Иногда термин уровень путают с термином генерация.

Это два разных понятия. Чем они отличаются, будет разъяснено несколько позже. На схеме видно, что в структуре дистрибьютора Д1 образовалось три ответвления (ветви, ветки, куста, ноги). Такими терминами обозначается часть даунлайна, в виде относительно развитой в ширину и в глубину организации под одним из дистрибьюторов в первом уровне.

В нашем случае ветками (кустами и т.п.) дистрибьютора Д1 будут считаться организации дистрибьюторов Д2, Д7, Д10.

В организации дистрибьютора Д1 можно выделить также 8 нижних линий.

Линия – это экаунты (дистрибьюторы), расположенные цепочкой по вертикали один под другим (по уровням). Если двигаться от одного дистрибьютора (экаунта) к другому по нисходящей линии вниз, это будет его нижняя линия, а по восходящей линии вверх - его верхняя линия.

Так, для дистрибьютора Д1 линия Д2,Д3,Д4,Д5,Д6 – это его нижняя линия по отношению к дистрибьютору Д6. А для дистрибьютора Д6 эта же линия, если двигаться по ней в обратном порядке, - верхняя линия к дистрибьютору Д1 или аплайн.

Аплайн (Upline) – это верхняя линия от конкретного экаунта; спонсоры конкретного дистрибьютора по вертикали до самого верхнего.

От понятия нисходящая (восходящая) линия следует отличать употребляющиеся иногда термины нисходящая (восходящая) ветвь, которыми обозначаются организации ниже (выше) расположенных дистрибьюторов.

Итак, дистрибьютор компании МLМ сформировал свою сеть (организацию) из других дистрибьюторов.

Каким же образом можно получать от этого доход?

Об этом и многом другом читайте в продолжении.

О.В.Буров      oburo@mail.ru

По материалам книги автора статьи: О.В. Буров. Мы выбираем или Почти учебник сетевого маркетинга. М.: ФАИР-ПРЕСС. 2003. (Библиотека MLM).
Консультативный центр ассоциации потребителей и предпринимателей «Родина» - грамотное консультирование и помощь в организации и сов

Просмотров: 6110

Дата: Вторник, 18 Марта 2014

Разделы
Поиск

Расширенный поиск

Новости

15.04.2020

Антисептики для рук и кожи

Скоро в продаже антисептики для рук и кожи 250 мл 99 грн Подробнее смотрите и читайте на странице категории ...

25.01.2019

Цена свечей с асд2ф изменена в соответствии с требованиями производства

Свечи с асд 2 ф цена 55 гривен. Цена свечей асд поднялась у производителя. Качество остаётся прежним. Будьте внимательны. При покупке ниже этой ...

Статьи
Новые статьи ()
Все статьи (593)
Anion: гигиена и терапия (5)
Cвечи противоспаительные вагинальные , ректальные (12)
Cпирулина платенсис (9)
Wiadap нанокластерная жидкость (1)
Ангиоскан (2)
Антикризисная программа. Эко бизнес. Реферальный маркетинг (28)
Биологически активные добавки -> (9)
Взгляды на происходящее (12)
Дары Духа (63)
Для повышения иммунитета (2)
Документы (3)
Здоровое питание - здоровая жизнь (24)
Здоровый дом (2)
Здоровый сон (1)
Здоровье женщины (21)
Здоровье мозга (3)
Изречения великих практиков -> (50)
Краткий курс здоровой жизни. (20)
Лецитин (3)
Лечение болезней (48)
Мужское здоровье (4)
Настройки счастья и здоровья на 2018 год (3)
Натуральная косметика (8)
Новости здравохранения (13)
Новости образования (3)
О нашем прайсе (4)
О целебных свойствах растений (5)
Органы и их функции (1)
Отвечаем на вопросы (32)
Очищение сосудов (10)
Первая помощь (14)
Подарки к Святому Валентину
Походная аптечка (6)
Праздники (8)
Препараты от простуды - Фитофорт и другие. (10)
Притча о водопроводе видео (1)
Притчи (97)
Программы экологической профилактики, адаптации и реабилитации населения (2)
Психосоматика (2)
Публикации в СМИ (1)
Релакс (6)
С юмором о бизнесе (1)
Секреты сетевого бизнеса (сетевого маркетинга, MLM,"как создать сетевой маркетинг") (5)
Спонтанное исцеление (2)
Способы и правила похудения
Стихи (13)
Тесты (1)
Туризм. Активный отдых - здоровье (3)
Улучшение зрения. (4)
Упражнения для глаз (5)
Фильмы обучающие -> (3)
Фильмы Развития (5)
Эксперт консалт (2)
Электронная библиотека (1)
Новые статьи
Переход в новое состояние сознания Переход в новое состояние сознания Теорий и версий происходящего много: специально инфицирование, вирус, отравляющая комета Атласа в ...
Полифункциональность интегральной психосоматики Пол функциональность интегральной психосоматики „Наше познание начинается с восприятия, переходит в понимание, и заканчивается причиной. ...
Биосенсоры, рецепторы, датчики, анализаоры Биосенсоры - датчики для получения информации о процессах, происходящих во внешней среде. Термин "биосенсоры" - скорее технический, чаще всего ...
Психосоматика. Что изучает, для чего применима? Цели, задачи Практическая психосоматика. Релиз Психосоматика - междисциплинарное научное направление, изучающее душу и тело, их тесную взаимосвязь, ...
Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» Проблематика «СВОБОДНЫХ РАДИКАЛОВ» и ее решение с использованием «WIADAP жидкости» После того, как 1950 г доктор Дэнхем ...
Описание курса спонтанного исцеления Спонтанное исцеление. Курс 1: 10 занятий по 3 часа "Спонтанное  случается, течет, творится. Оно в тебе и ты есть" "Исцеление начинается ...
Улучшение зрения: препараты и программа приема Улучшение зрения: препараты и программа приема 1 месяц Энтеросорбент 2 пачки по 30 капсул Принимать по 1 капсуле три раза в день за 49 минут ...
Рецепты вкусных блюд без лектина Рецепты вкусных блюд без лектина Грибной жульен: 1Почистить шампиньоны и промыть водой 2Очистить луковицу и нарезать кубиками 3 Очистить ...
Рецепт вкусного безглютенового обеда Рецепт обеда из блюд без глютена. 1 Кукурузная каша по типу мамалыги. Готовить на воде. По готовности дать остыть и резать ниткой или ножом для ...
Кандидоз- следствие, причины в образе жизни Кандидоз: следствие образа жизни О чем говорит тело , проявляя молочницу или правильнее Кандидоз. Наличие кандиды - один из показателей ...